王小帮:十年间 从普通农民到电商大咖

魔法风暴 2019-04-30 16:2570http://www.kickswln.com/admin

  从城市打工返乡的农民到年销售额上千万的电商公司总经理;从普通的淘宝店主到阿里巴巴纽约纳斯达克上市的敲钟人;从一个销售自家土特产品的商人到拥有注册商标“王小帮”农副产品的农业名人……
  2008年,临县农民王志强在淘宝上开了家网店,经营土特产。因为平时爱帮助别人,他给自己起了个网名叫“王小帮”。2009年2月,王小帮参加淘宝网举办的“网络创业先锋大奖赛”,并获评2009年度淘宝网“十大网络创业先锋”。2014年9月19日,王小帮作为网店代表赴美国纽约证券交易所为阿里巴巴挂牌上市敲钟。之后,他的事业更是蒸蒸日上,还先后获评十大品牌山西年度人物、山西十大新闻人物,并当选了吕梁市人大代表……
  从一个卖土特产的小店发展成金皇冠淘宝网店,还在太原开了自己的电子商务公司,王小帮的电商事业逐步扩大。
  阿里巴巴集团董事局主席马云这样评价他,“从大山里走出来的王小帮之所以能在全国成千上万农民电商中脱颖而出,正是因为他热爱家乡,一直致力于推销家乡出产的绿色食品,塑造了新时代的新农民形象。”
  一次创业征文大赛让王小帮火了
  王小帮出生在临县的一个普通农村家庭。初中毕业后,他便回家和父母一起种地。但是,和大多数青年人一样,他也有颗不安分的心。2000年,王小帮带着老婆到北京闯荡,开始了6年的北漂生活。
  初到北京,王小帮想着做点小本生意,结果一个多月的时间,就花光了身上的3000多块钱。无奈之下,他开始了打工生涯:在建筑工地当小工、在街头发小广告、在商场当推销员……北漂生活让王小帮看清了一个事实:他不属于这座城市。但北漂生活对于王小帮来说并非没有收获,他租住的地方有不少在中关村工作的年轻人,他们晚上下班后或是打电脑游戏或是在淘宝上销售二手电脑配件。这给了王小帮启发:既然别人能在电脑上销售数码产品,足不出户赚钱,那自己为何不尝试着也在网上卖点东西呢?
  于是,王小帮买了台电脑和书店淘来的创业手册回到了临县老家,开起了淘宝店。起初,他试着在网上售卖自己收藏多年的二手书。结果一个月下来,一本书也没卖出去。
  于是,王小帮开始调整自己的销售思路,他从网上了解到不少人注重食品健康,喜欢绿色食品。自己家乡的五谷杂粮、红枣、核桃不正是人们口中绿色、无公害、无污染的原生态农产品吗?于是,“王小帮山里旺农家店”应运而生。
  转型后的网店并不如想象中那样顺利。经常是一个星期才有一两个订单,而且由于家在农村,交通不便,常常是货发给卖家后,卖家已经等不及申请退款了。然而,王小帮并没有放弃,他开始改进服务,并恶补开网店的基础知识,经常发帖作宣传。
  2009年初,淘宝社区发起了《十大网络创业先锋》创业征文比赛。王小帮把自己北漂的生活以及开网店的经历写成了文章,发在淘宝社区里。不久,他的文章被顶到淘宝社区首页,之后又被转载到天涯、猫扑等知名论坛上。
  王小帮的北漂经历唤起了千千万万北漂青年的共鸣,他们纷纷表示支持王小帮的生意,王小帮网店的订单一下子猛增到一天几百单。王小帮说,当时他加班加点,20天才把几个小时的订单处理完。
  同年5月,王小帮接受了央视《财富故事汇》的专访,7月又参加了青年创业中国强晚会。一转眼,王小帮就成了名人。王小帮在阿里旺旺上的留言多到一上线就能卡死机,他不得不选择登录网页版来处理订单。
  扩大货源,推出山西优良绿色特产
  王小帮的网店火了,于是他开始寻找新的货源。他骑着摩托挨家挨户考察,精挑细选,严把质量关,确保产品品质。分拣包装也是亲力亲为。
  为防止农产品在运输过程中被挤压损坏,王小帮在包装上更是下了一番功夫。有一次,他打包完一批箱子准备去邮局,忽然想起有一个箱子里好像夹杂了一根树枝。他担心顾客看到这根树枝会觉得他的农副产品不干净,于是他不顾家人的反对,把所有的箱子打开,直到找出那根树枝以后才重新打包。
  随着网店的发展,王小帮的顾客越来越多。他看准商机,推出绿色生态的山西优良特产。现在他网店里销售的不只有吕梁的土特产品,还有忻州的玉米、静乐的藜麦、原平的鸡蛋、神池的燕麦、吉县的苹果、灵石的小麦、运城的薏米……
  2014年9月,王小帮参加了阿里巴巴感恩15年美国游,成了阿里巴巴上市的八个敲钟人之一。从纽约敲钟回来以后,王小帮的知名度更高了,网络上到处能见到关于他的报道,国内不少电视台、杂志、报纸、网站对他进行采访;很多地方的电商会议、电商论坛,他都成了座上宾。
  成为名人后,不少厂家、企业家提出要和王小帮合作,有人甚至提出愿意出高价购买他“王小帮”的商标。王小帮把这些找上门的发财机会都拒绝了。他说,企业发展是一步一步的过程,虽然和厂家直接合作他能省不少事,但是他还是愿意和普通农民打交道,提高农产品收购价格,这也算是他回报乡亲的一种方式。
  王小帮说:“不管社会怎么变,我都以不变应万变,摸着自己的良心办事,做这件事能帮到一些人我很高兴。做砸了也没什么,还能从头再来。”
  面对同质化竞争,寻求突破上台阶
  问起王小帮这几年来生活最大的变化时,他憨厚地笑笑说:“我最开始做淘宝的时候,临县都没有快递公司,只能给顾客发平邮,顾客还需要自己去邮局取货,非常不方便。因为货物不能及时送到客户手里,差点让我坚持不下去。现在我们临县连村里都开始设电子商务服务点了,专门收发农民的包裹,还能帮大家销售自家生产的农产品。我觉得这就是最大的变化!”
  王小帮依靠自己的良好信誉和优良商品,赢得了客户的信赖。可以说,王小帮的成功,为吕梁老区趟出了一条互联网+农业的创业致富路。临县政府也把发展电商作为当地脱贫致富的重要措施之一。
  王小帮的网店里,今年最畅销的是农家小米。王小帮说,他店里的小米,是老家临县黄土高坡上的旱地小米,不打农药,绿色种植,“用农家传统方式低温加工,抓一把都能看到米粒上带的米糠,熬稀饭能煮出米油皮。质量上是没问题的,都是按照国家质量一级标准加工的”。
  然而,由于小米的包装标签上没有质量等级,王小帮的农家小米被职业打假人举报,被迫下架整顿。
  王小帮说:“开网店,必须得与时俱进。现在电商行业越来越普及,农民开网店也非常普遍,也得学习国家的相关法律法规。不能说我是农民所以我不懂。电商要做大,就必须对客户负责。”
  “淘宝上卖土特产的商家越来越多,同质化竞争越来越厉害,人们对食品安全越来越重视……其实‘王小帮’三个字,我早就注册成商标了,淘宝网上仅有一家店,”王小帮告诉记者,然而什么“王大帮农家店”“王小帮的小店”等都来蹭热度分流量,“我的店铺主打是农村土特产,按照现在的经营方式已经到了瓶颈期,不突破很难再上台阶。”
  其实,王小帮心里一直想帮助更多乡亲一起脱贫致富。他帮老家的农民卖过红枣、帮运城的老乡卖过苹果。也因为对方发货品质不好,连累自己丢了老客户。即使这样,王小帮依然在能力范围内去帮助更多的乡亲。
  王小帮说:“我做了10年电商,靠的就是坚持。下一步,我准备考察一些南方的土特产,让自己的网店有更多的品种。”

本版采写/摄影:山西晚报记者 王晋磊

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